|
|
|
Модель поведения потребителя на промышленном рынке
Модель поведения потребителя на промышленном рынке во многом аналогична модели поведения на потребительском, однако имеются некоторые различия. Они обусловлены характером удовлетворяемой потребности. Так, в случае покупки сырья, материалов, оборудования промышленный потребитель осознает рутинность или новизну покупки, формирует требования к техническим показателям, рассылает запросы поставщикам, проводит оценку и выбор полученных предложений. Осуществляет закупки закупочная группа, состоящая, как правило, из специалистов.
|
|
|
